工业涂料经销商陷“价格战内耗”，单店难破局、转型无方向？近日，《涂料市场》专访湖北武汉海王兴盛商贸有限公司总经理/湖北工业涂料经销商——这位深耕行业二十余年的“老兵”，既用个人“从经销商到运营商、年销破千万”的实绩，也用牵头“百人汇”谋群体出路的实践，为同行拆解了区域经销商的破局路径。

　　谈及入行初心，徐东海的行业故事始于2007年。彼时，他初涉商业涂料领域，从最基础的网络配送业务做起，逐户跑渠道、逐单夯服务，一步步筑牢市场根基。

　　2013年，他迎来事业关键转折点——与双虎涂料正式签约成为经销商，凭借精准的市场判断与高效的执行能力，仅用三年年销售额就突破了500万，在区域市场站稳了脚跟。

　　2016年，一场考验猝不及防。 徐东海临危受命，与双虎涂料公司签订武汉江北区域3800万元的运营商合作协议。面对任务加码、市场环境多变的双重挑战，他带领团队深耕终端、优化供应链，不仅圆满完成年度销售目标，更借此次契机实现了从“经销商”到“运营商”的能力跃升，赢得厂家的高度信赖。

　　2019年，新冠疫情突袭武汉，三个月封控让涂料行业陷入停滞，经销商首当其冲。疫情解封后，徐东海主动扛起责任，牵头联动上游涂料厂家与下游二、三级经销商，搭建互助平台共探复苏之路，帮合作伙伴找准盈利方向。

　　在稳住成熟的商业渠道转批业务之余，他更果断推动企业转型，切入施工配套赛道——如今已成功与湖北建工建设集团、东阳光制药等龙头企业合作，为其钢结构厂房建设提供专业涂料配套服务，2024年公司销售体量突破1500万，用实绩印证了转型的正确性。

　　身兼湖北省工业涂料经销商百人汇执行秘书长，徐东海比常人更懂经销商的困境。

　　“现在国内涂料市场‘内卷’太厉害，同质化产品打价格战，单靠一家经销商根本难突围，唯有抱团取暖、共谋出路才是正道。”徐东海直言，百人汇的核心意义，就是为区域经销商发声、聚群体智慧找破局方法，而带领大家摆脱同质化竞争，正是他作为秘书长的首要目标。

　　为实现这一目标，徐东海已铺好了清晰的落地路径。一方面，他牵头联合三华科技、科迪色浆等企业，构想开发智能AI工业漆调色系统——在现有调色机基础上，新增工程配套方案展示、色彩实时预览等功能，让客户直观看到产品效果，大幅提升采购效率与体验。

　　另一方面，他紧跟国家环保政策导向，主动推动“油改水”进程，大力推广水性漆产品，既帮经销商抢占环保赛道先机，也践行工业涂料从业者的绿色责任。

　　谈及百人汇的未来，徐东海的规划同样明确：组织必须始终以“服务经销商”为核心，做大家成长的“助推器”。既要定期组织行业交流研讨，打通经销商之间、经销商与厂家间的沟通壁垒，也要带领经销商走进上游企业研学，近距离学习先进生产技术与精细化管理经验，为自身发展补养分、强能力。

　　“最终目标只有一个：让区域经销商从同质化竞争里走出来，一起推动整个工业涂料经销商群体的高质量发展。”这既是徐东九游体育海深耕20年的初心，也是“抱团+转型”路径下，工业涂料经销商突围的核心答案。

　　近日据报道，近年来，老年群体中的HIV感染者和艾滋病患者数量持续上升，浙江、广东等地高龄病例占比均明显增加。据了解，西南某县部分低档暗娼场所收费在20—50元，吸引不少中老年男性光顾，当地上报的老年HIV病例也以男性为主，老年女性感染者多由配偶传染。

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　　刚刚，杭州市上城区、拱墅区、西湖区、滨江区发布中小学期末考试时间，大致安排在2026年2月2日至3日。另外，寒假时间也不远啦！2025年秋季学期（本学期）于2026年2月6日结束，2月7日起放寒假。2026年春季学期（下学期）于2026年3月4日报到注册，3月5日正式上课。

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