徐东海:深耕20年破局千万级经销商突围靠“抱团+转型”
工业涂料经销商陷“价格战内耗”,单店难破局、转型无方向?近日,《涂料市场》专访湖北武汉海王兴盛商贸有限公司总经理/湖北工业涂料经销商——这位深耕行业二十余年的“老兵”,既用个人“从经销商到运营商、年销破千万”的实绩,也用牵头“百人汇”谋群体出路的实践,为同行拆解了区域经销商的破局路径。
谈及入行初心,徐东海的行业故事始于2007年。彼时,他初涉商业涂料领域,从最基础的网络配送业务做起,逐户跑渠道、逐单夯服务,一步步筑牢市场根基。
2013年,他迎来事业关键转折点——与双虎涂料正式签约成为经销商,凭借精准的市场判断与高效的执行能力,仅用三年年销售额就突破了500万,在区域市场站稳了脚跟。
2016年,一场考验猝不及防。 徐东海临危受命,与双虎涂料公司签订武汉江北区域3800万元的运营商合作协议。面对任务加码、市场环境多变的双重挑战,他带领团队深耕终端、优化供应链,不仅圆满完成年度销售目标,更借此次契机实现了从“经销商”到“运营商”的能力跃升,赢得厂家的高度信赖。
2019年,新冠疫情突袭武汉,三个月封控让涂料行业陷入停滞,经销商首当其冲。疫情解封后,徐东海主动扛起责任,牵头联动上游涂料厂家与下游二、三级经销商,搭建互助平台共探复苏之路,帮合作伙伴找准盈利方向。
在稳住成熟的商业渠道转批业务之余,他更果断推动企业转型,切入施工配套赛道——如今已成功与湖北建工建设集团、东阳光制药等龙头企业合作,为其钢结构厂房建设提供专业涂料配套服务,2024年公司销售体量突破1500万,用实绩印证了转型的正确性。
身兼湖北省工业涂料经销商百人汇执行秘书长,徐东海比常人更懂经销商的困境。
“现在国内涂料市场‘内卷’太厉害,同质化产品打价格战,单靠一家经销商根本难突围,唯有抱团取暖、共谋出路才是正道。”徐东海直言,百人汇的核心意义,就是为区域经销商发声、聚群体智慧找破局方法,而带领大家摆脱同质化竞争,正是他作为秘书长的首要目标。
为实现这一目标,徐东海已铺好了清晰的落地路径。一方面,他牵头联合三华科技、科迪色浆等企业,构想开发智能AI工业漆调色系统——在现有调色机基础上,新增工程配套方案展示、色彩实时预览等功能,让客户直观看到产品效果,大幅提升采购效率与体验。
另一方面,他紧跟国家环保政策导向,主动推动“油改水”进程,大力推广水性漆产品,既帮经销商抢占环保赛道先机,也践行工业涂料从业者的绿色责任。
谈及百人汇的未来,徐东海的规划同样明确:组织必须始终以“服务经销商”为核心,做大家成长的“助推器”。既要定期组织行业交流研讨,打通经销商之间、经销商与厂家间的沟通壁垒,也要带领经销商走进上游企业研学,近距离学习先进生产技术与精细化管理经验,为自身发展补养分、强能力。
“最终目标只有一个:让区域经销商从同质化竞争里走出来,一起推动整个工业涂料经销商群体的高质量发展。”这既是徐东九游体育海深耕20年的初心,也是“抱团+转型”路径下,工业涂料经销商突围的核心答案。
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