九游体育九游体育在竞争白热化的涂料行业，立邦漆以连续 27 年销量第一的傲人战绩，稳居中国市场王座。这一成就的背后，是其品牌战略的深度革新与持续进化。中国建材战略咨询领军人物万水波老师，结合 18 年行业深耕经验，解析立邦如何通过品牌主张迭代、文化基因植入、生态平台构建三大核心战略，完成从产品供应商到全球涂装生态领航者的跨越。

　　以 “立邦漆，处处放光彩” 为口号，立邦将乳胶漆引入中国，凭借耐擦洗性等功能优势打破白灰浆市场垄断。这一阶段的核心是用技术颠覆传统，建立产品认知壁垒。例如 1993 年推出的美得丽内墙乳胶漆，通过本土化生产实现价格下探，迅速占领大众市场。

　　随着消费升级，立邦提出 “立邦，为你刷新生活”，推出 “刷新服务”—— 从免费检测到清洁归位的全流程标准化服务体系，将品牌从涂料销售转向涂装解决方案服务商。截至 2024 年，该服务覆盖 103 城，累计服务 40 万户，客单价达 1 万元，成为行业服务标杆。

　　品牌主张升级为 “立邦，刷新为你”，标志着立邦从单一服务提供商向全场景生态平台的转型。这一阶段，立邦不仅覆盖家庭空间，更将服务延伸至商业、医建、城市更新等领域，通过工业 4.0 工厂、数字化工具（如 E 涂佳平台）和产业链协同，构建 “涂料 + 基材 + 施工 + 设计” 的生态闭环。

　　立邦将环保基因融入品牌内核，通过技术创新与责任履行双重驱动，塑造全球绿色标杆形象：

　　从 2004 年净味系列到 2024 年原生植萃系列（植物原料占比 51%，减碳 16.8%），立邦以环保技术引领行业标准。例如，抗甲醛技术获欧盟 EC1 认证，低碳胶凝材料替代 50% 硅酸盐水泥，年减排量相当于 4 万吨二氧化碳。

　　在产品全生命周期践行减碳责任，从原料采购到废弃物回收，构建绿色价值链。2023 年，立邦获 Brand Finance 全球涂料品牌可持续发展认知得分第一（4.61/10），成为唯一同时上榜《亚洲品牌 500 强》的涂料企业。

　　通过产业人才发展中心累计输送 40 万技能人才，参与 “老宅新生” 城市更新项目，将品牌与社会责任深度绑定，强化负责任的行业领导者形象。

　　聚焦核心战场，集中资源突破关键领域。例如在三至六线城市实施 “涂料 ++” 战略，推出农村房屋改造专用产品，2024 年该市场销售额同比增长超 30%。

　　通过价值观认同凝聚团队，在 2023-2024 年组织变革中，建立前中后台架构，推动 “创新 + 服务” 双轮驱动模式，实现市场响应速度提升 40%。

　　将文化理念融入战略执行，如通过 “立邦 E 巡检系统” 实现施工质量可视化管理，工程渠道连续 14 年蝉联首选供应商，销售额占比达 55%。

　　针对严寒潮湿气候，在哈尔滨建立 - 25℃低温施工实验室，推出防潮至尊系列，市场占有率达 28%；沈阳生产基地年产 35 万吨环保产品，年销售额预计 6 亿元。通过 “经销商 + 服务商” 模式覆盖 85% 区县，带动旧房翻新率提升至 35%。

　　在三至六线城市，立邦采用本地化产品 + 分销网络 + 数字化赋能策略。例如，推出适配农村自建房的高性价比产品，通过 “合伙人五化赋能” 机制激活渠道，2024 年该市场销售额占比从 20% 提升至 25%。

　　与万科、金地等房企建立共研共创模式，从设计阶段介入，提供 “品质人居”“筑安居” 等场景化解决方案，施工效率提升 30%，工程渠道连续 14 年首选供应商地位牢不可破。

　　销量第一：连续 27 年中国涂料销量冠军，工程渠道市占率 55%，零售乳胶漆利润率保持两位数。

　　技术唯一：植物基原料占比行业领先，抗病毒涂料、魔术漆等创新产品定义品类标准。

　　这种双维战略在消费者心智中形成 “立邦 = 涂料 = 品质 + 环保” 的强关联。

　　战略蓝图：锚定 “全球涂料领导品牌” 愿景，布局全产业链绿色化与智能化。

　　执行地图：以 “刷新服务”“工程渠道”“环保技术” 为三大引擎，驱动增长。

　　施工图：通过数字化工具（如 E 涂佳平台、精益数据 2.0 系统）量化执行，确保战略精准落地。

　　从市场调研到资源配置，万水波团队全程护航企业战略落地，例如助力亿固瓷砖胶从400万到 10亿销售额，成为隐形冠军。

　　立邦的成功印证了万水波老师的论断：品牌竞争的本质是心智竞争。通过持续升级品牌主张、构建文化基因、深耕区域市场、践行可持续发展，立邦不仅在物理市场建立壁垒，更在消费者心智中刻下 “刷新” 烙印。对于中国建材企业而言，立邦的路径启示在于：唯有将品牌战略融入技术创新、服务升级、文化赋能三位一体的生态系统，方能在全球竞争中成就不可替代的品牌价值。

　　万水波战略咨询，正以 “一生择一事” 的匠心，助力更多建材家居企业从区域龙头跃升为行业冠军。若您渴望深度解析品牌战略，欢迎与我们共探破局之道，让中国品牌在全球舞台绽放光彩。

　　万水波战略咨询深耕建材家居行业18年，聚焦装饰材料（像涂料、瓷砖胶防水、腻子仿石漆、瓷砖、壁纸、地板等）、门窗、家电家具、橱柜卫浴、灯具、五金等细分领域。以“三图战略”与“要么第一，要么唯一”为核，搭配大商战略，定制低成本营销方案，助力企业品牌崛起与健康发展。