效益是企业的根本和生命线，没有效益企业就不能生存和发展，员工利益也无法保证。对建筑企业而言，项目是企业效益的源泉。企业获得效益的前提是项目获得效益，目前，建筑市场已进入红海竞争，企业只能通过低成本战略参与市场竞争，项目效益微薄，商务管理通过“内控成本”“对外创效”两个途径，双管齐下实现效益的突破。

　　创效管理指项目部在合同实施过程中根据合同条款、法律法规和规范标准等，对并非由于自己过错，并且属于非承包人承担责任所造成的实际损失，凭相关证据提出合理补偿的要求，或在投标前和出施工图阶段以增加项目经济效益为目的的创效活动。主要的创效理念如下：

　　建筑类项目的战略定位就是政府性民生工程，只有提高认识，跑步进场，高效履约，安全优质，文明施工等，才能和业主保持一致，赢得业主和社会好评，为合理创效的良好沟通打下基础。因此，高效履约是项目工作的重点。对项目优质履约，对业主设计讲诚信，实现和谐共处和沟通，才能进一步推动项目创效工作。

　　变更创效工作要前置，包括思路前置，工作前置，沟通前置等，工作要有思路，有指引，有比选，有策略，甚至于要起到变更方向的引导作用，紧紧围绕“定性、定量和定价”的工作体系来策划，做到“心中有数”，有目的的去创效。

　　迈开步子，从施工技术出发，从施工措施上找办法，精心谋划。不论是业主、设计院、监理，甚至是兄弟单位、项目部员工、劳务队都要多接触、多沟通、多交流，收集“金点子”，在原则范围内大胆创造，做大做优。

　　根据策划和合同要求，完善和收集各类基础资料，既包括政府、行业、业主和监理层面的宏观政策性、规范性资料和文件，也要完善诸如施工交底，专家评审、地质勘探、影音图像、百姓诉求、水文气象、环境保护等方面的细节资料，对变更创效工作至关重要。

　　变更创效工作，首先是在合情合理、有据可依的前提下开展的，既要多沟通，多互动，也要换位思考，把握尺度和沟通艺术，站在对方想问题，才能实现感情沟通，和谐共处，进而推动工作开展。变更创效一定是先沟通好，准备好资料，再进行书面流程，围绕大家都比较关注的“安全”“工期”“民生”“环水保”“地质”“不可预见”等方面突破。

　　变更索赔工作首先是在合同和规范要求范围内开展工作，同时出发点也是要在完善设计、增加措施加快进度、加强工程项目安全、质量的前提下进行的，因此，在任何时候，变更创效工作都要把握好尺度和方向，同时，变更的方式方法，流程依据等要经得起审计和推敲，环节闭合，合理创效。

　　创效工作依据主要包括法律、法规、规范、标准、合同文件、设计文件、现场技术资料、工程造价资料、地方政府及当地群众要求等。全面系统的研究合同是为了从中分析出对变更创效工作有利和不利条款，对于有利条款在创效过程中要充分利用，针对不利条款要依托法律法规，现场特殊情况等进行分析，从而达到突破或规避不利条款的目的。政策法规的调整往往可以作为执行政策性调整的依据，进行二次经营创效，因此要全面收集政策信息，在全面沟通的基础上，向发包人及时发起相关费用的调整。

　　变更创效工作前移至标前阶段，既有助于投标经营、埋下伏笔及变更创效工作的衔接，更有利于实现项目利益的最大化，是进行项目创效最有利的阶段。本阶段工作主体为前期区域市场营销人员和项目跟踪人员等，主要工作重点为：进行市场分析，确定经营策略；进行项目评估，分析利益风险；了解项目概况，筛选意向标段；做好协调工作，提前介入设计；提前与相关单位沟通，控制好限价。

　　投标阶段是指从项目公开发布招标公告至中标通知书发放之间的时段。在投标阶段创效的主要任务是充分掌握竞争对手信息，研究本项目工程特点、水文地质及施工条件，按照企业技术和管理的水平，编制有竞争力的投标文件，合理运用报价策略，为中标后的创效提供有利条件。主要工作重点为：招标文件研读；市场调查；现场踏勘；报价策略及量差；投标报价要点提示；施工组织设计策略；招标补遗。

　　由公司抽调专家成立“变更创效督导组”，负责全公司新中标项目变更创效的督导和推进工作，针对现阶段项目管理人员年轻化，经验不足的特点，由强化小组帮扶，负责开工项目的标前创效的筹划及跟踪引导。主要工作重点为：经营交底；市场调查结果确认；合同谈判；清单项目单位工程成本测算；变更创效的方案预控；分析设计优化和工程量进蓝图；迎接审计策划等。

　　施工阶段主要注重现场各种原始材料的收集整理，包括各种照片、音像、视频资料；业主、设计、监理召开的会议纪要、电话、通知、文件、指令、记录等；现场施工的照片、测量资料、九游体育官网试验资料、施工日志、气象等配套资料，为施工中变更创效及后期创效提供依据。主要工作重点为：施工图复核；方案优化；新增项目组价；政策性调差；工程变更；工程索赔；施工措施费；税务筹划等。

　　工程竣工结算阶段是项目效益“收口”阶段，在这个阶段投资清理、计价结算、款项回收、结算审计等关键性工作全部要落实，应加大与各方沟通、协调力度，做好竣工结算工作。有理有据清理合同内、外费用，确保变更索赔事项逐项落实，做到结算不漏项、不少量，确保创效收益颗粒归仓。主要工作重点为：施工图投资清理、措施费清理；变更索赔项目催批；变更索赔资料补遗；合同价款清理；应收账款回收；迎接审计准备等。项目变更创效各阶段流程见下图。

　　项目创效策划的基本步骤：合同模式研究→确定项目创效方向→结合现场情况→合同清单研究→盈亏项目分析→施组方案指引→创效思路研讨→创效项目立项→确定责任目标→过程挂钩考核→跟踪推进阶段→创效项目落地等。

　　创效策划由公司“变更创效督导组”帮助编制，好的创效策划不仅能实现商务创效，还能保障项目履约，是项目创效管理的思想和灵魂，对整个项目创效具有战略性的指导意义。有初步设计图纸或相关概算资料的项目，15日内应完成项目创效策划，分析清单主要盈利子目录和亏损子目录，找准项目创效方向和切入点。还处于可研阶段的项目，根据项目推进速度，在初步设计图纸出图前完成项目创效策划。

　　创效策划主要是做大做优项目创效收益，通过标段选择、伏笔埋设、报价策略、设计地勘、优化设计、蓝图增量、概算足额、三算对比、投资梳理、调概补差、索赔保险、概算清理等措施，

　　项目部是创效工作的责任主体，项目经理是本项目部创效管理工作的第一责任人，对创效工作的组织、实施、监督、检查及实施的有效性负责。

　　公司制定工程项目创效管理办法及建立激励机制，强化企业变更索赔的整体协调能力和系统化，合理分配资源，规避风险。根据上一年度计划完成情况，结合项目、区域及专业化特点，对项目部下达年度变更创效指标（额度指标和利润指标）并进行考核。对项目创效的考核应进行必要的阶段节点划分，进行相应的过程奖罚，促进创效目标按计划完成。同时，公司对项目创效工作给予技术和方法支撑，必要时需对接高层领导进行创效推进。

　　项目部成立本项目变更索赔工作领导小组，由项目经理、总工程师、商务经理及各部门负责人等组成，项目经理任组长，负责本项目部创效管理工作，积极收集相关的签证、索赔证据，起草变更、索赔申请；领导小组要建立例会制度，每月定期对上一个月的创效完成情况进行总结、分析，并布置下月创效工作。项目部根据公司下达的创效指标和创效策划，细化推进方案和责任到人，保证分工明确，人人扛指标，积极对接设计院和业主单位，掌握第一手资料，把握第一时机，做好变更创效工作。

　　综上所述，建筑企业在创效管理上，应创效前置，在标前应有创效意识，甚至谋划好方案，为未来创效打好基础。中标后由公司层面及时组织进行创效策划，下达创效指标，项目部根据公司创效策划，积极稳妥推进工作。施工过程中收集完善各项基础资料，利用项目结算的有利时机，保障创效落地，实现项目的最佳收益。

　　近日，美国加州里士满市发生多起鸟类离奇死亡事件，引发当地民众困惑与好奇。自今年2月以来，该市陆续清理出50多只鸟类尸体，甚至曾单日死亡5只以上。众多鸟类在飞行途中突然“爆炸”，尸体坠落在街道或民宅后院。目击者称，鸟类坠落前听到巨大爆炸声，靠近地面时瞬间爆炸，场景十分残忍。

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